Account Executive (Jr e Pleno)

A Qulture.Rocks é mais do que uma startup de tecnologia: temos a missão de ajudar empresas a nutrirem culturas incríveis através do crescimento pessoal e profissional dos seus colaboradores e times. Fazemos isso através de plataforma web e mobile de gestão de desempenho, onde são feitas 1:1s, avaliações de desempenho, feedbacks e metas.

Estamos buscando um profissional de vendas excepcional para focar em algumas de nossas maiores oportunidades. Um candidato bem-sucedido entende os objetivos de negócio dos seus prospects e age como um conselheiro de confiança para prescrever as melhores soluções na Plataforma, conduzindo o processo de vendas de ponta a ponta, da qualificação até a venda.

Se você está começando uma carreira em vendas de tecnologia e quer ir muito longe, a gente tem que conversar.

A Vaga de Vendas

Como parte do time de Vendas, você será responsável por uma quota de vendas baseada na quantidade de MRR (monthly recurring revenue) dos contratos que fechar.

Você receberá uma quantidade pré-determinada de leads qualificados pela área de marketing (MQLs), e conduzirá esses leads pelos processos de qualificação de vendas, demo, gestão das objeções e convencimento do cliente, e negociação.

Os AEs da Qulture.Rocks conduzem a maior parte do seu processo de vendas dentro do escritório (inside sales), mas têm a flexibilidade de ir a campo quando necessário.

Requisitos:

  • Experiência prévia (entre 1 e 4 anos) como SDR, BDR ou AE em empresas de tecnologia, preferencialmente Software as a Service

  • Familiaridade com a gestão de um pipeline de atividades de vendas

  • Excelentes skills e paixão por comunicação tanto com clientes quanto internamente

  • Vontade de trabalhar com vendas complexas, que envolvam navegar dentro de organizações complexas e múltiplos stakeholders

  • Ética e integridade. Buscamos AEs que não aceitem "cortar caminhos"

  • Amor por vendas e comunicação

  • Energia e entusiasmo para entregar resultados excepcionais

  • Vontade de detonar metas de vendas

  • Orientação para dados e análise, principalmente na auto-gestão da rotina e da atividade necessária para fazer os números

Algumas Coisas Importantes, Mas Não Essenciais:

  • Adoramos gente que tenha sido excelente em alguma coisa na vida, como esportes competitivos, instrumentos musicais, olimpíadas de matemática, etc, ou que tenham realizações bacanas e fora do padrão: elas mostram paixão e tenacidade

  • Inglês Avançado (muitos materiais, leituras, cursos e workshops de vendas são em inglês, portanto você precisa ter uma boa leitura em inglês para se desenvolver de maneira rápida)

  • Facilidade com números e planilhas para análise de dados

A Cultura da Qulture.Rocks

Nossos princípios de trabalho são algumas crenças que nos guiam no dia a dia de trabalho. Buscamos seguir esses princípios quando estamos resolvendo problemas do dia a dia, desenvolvendo nossas equipes equipe (e a nós mesmos), entrevistando candidatos, inovando e executando projetos.

Eles são o que faz a Qulture.Rocks ser a Qulture.Rocks, e por isso devem ser sempre levados em consideração quando você for tomar uma decisão.

  • Pratique Qulture.Rocks

  • Trabalhe com paixão

  • Gere valor para o Qulture.User

  • Cresça e faça crescer

  • Pense e se comunique com clareza

  • Construa a Qulture.Rocks

  • Produza muito e com impacto

  • Faça lição de casa

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